(张金城饲料厂的生意越来越好了起来。周边的村民虽然没有学张金林建超大规模的养猪场。但是明显是受到了张家的影响。尽量多的在现有的条件下扩大养猪规模。规模扩大后，原来靠人工扯猪草来养猪的方法就行不通了。就必须要找张金城的饲料厂购买饲料。这导致周围村民对饲料的需求量大增。张金城的饲料厂渐渐出现供不应求的局面。逐渐地张金城萌生了扩建饲料厂的想法。也慢慢地理解了平时张金海宣传的那些想法。对市场化有了一点点认识。对规模出效应有了更深的理解。张金城清理了一下手中的流水账情况。对外的成本支出已经全部付清，未欠外债。卖饲料积余的资金高达8000多元。计划留下1000多元做平时的流动资金。拿出7000元专门扩大饲料厂的生产规模。张金城请来包工头，帮助测算饲料厂的扩建区域，所需要的各种材料。形成采购清单，照单采购。金城饲料厂扩建工程，就这样低调地启动了。低调到村民们都不知道，金城饲料厂明明发展的很好的。为什么现在又突然要扩建了。张金城也在悄悄打听饲料研究方面的科技人才。准备按照张金海的建议，研发一些新的产品。首先想到的就是喂鱼的饲料。因为这里的农村差不多每家每户都有水田。本来水田就可以养鱼。有些村民还对水田进行改造，做成深水田。可以养草鱼、鲤鱼。相对来说生产鱼饲料的话，潜在的用量会更多一些。张金城一时半会儿的也找不到合适的饲料研究、生产方面的专家来帮助自己。不得已，去新华书店购买了一些专业书籍回来生学硬啃。活生生的把一个半文盲给学成了一个饲料研究、生产方面的半专家。张金海周末放假回来，看到张金城的饲料厂正在扩建中。称赞道：“三哥，你这饲料厂越来越红火了哟。规模扩建这么大，是要准备大干一场了。”张金城脸上带着自信的笑容道：“这个饲料厂最初只能给大哥的养猪场供料。靠他那里获得的利润吊着命的。后来村民们慢慢地习惯购买我的饲料。用来饲养更多的大肥猪来赚取更多的经济收益。而这附近又只有我一家开饲料厂的。所以生意越来越好。前段时间严重时，连续几天供不应求。导致村民们的意见很大。所以才着急扩建了饲料厂的规模。”张金海微笑道：“你这根据需求向前发展。是个比较稳定的发展模式。如果你要想迅速占领市场的话。还需要更大的扩大规模。还需要提前占领更大的市场范围。这样才能让你的竞争对手直接死在摇篮里。否则只要稍微给予竞争对手一些喘息的机会。他们就会一家家的冒出来逐步蚕食的你原本已经培育好的市场。”张金城听到这个介绍，有点迷糊了：“金海。你的意思是我现在扩大的规模还不够大？占领的市场还不够大。”张金海点头微笑道：“对。”张金城提出了新的问题：“假设我把饲料厂的生产规模扩大了。没有足够多的人来购买我的饲料。那我岂不是陷在里面去了。”张金海继续保持微笑解释道：“那就是第二个问题没有处理好。没有占领足够大的市场。你现在的销售处在非常原始的模式。”张金城还不服气：“我现在的这个饲料厂也发展得很好啊。怎么你还说处在非常原始的模式。”张金海伸出一个手掌掰着指拇解释：“我们把销售分为几种模式：1、是你现在的原始销售模式，老板亲自守着，顾客来买多少就是多少。2、是老板亲自守着，但是可以在外面打点广告，吸引顾客来参观学习。3、饲料厂根本就不要参与销售，可以外包给第三方来销售。”张金城揉着脑袋想了好久后，才笑道：“书读得少。脑容量有点不够用。我觉得选择你所说的第二条路子比较把稳一些。但是如何打广告？广告是个什么东西？”张金海笑道：“用大白话讲。广告就是把你要卖的东西告诉大家。关键信息有品牌名称、生产的产品名称、联系电话、地址等。但是现在的人还对广告不太适应。我们可以趁此机会先建立品牌印象。让大家对你的品牌熟悉。”张金城对这个品牌的事情非常感兴趣。张金城解释品牌是指顾客对某种产品的认知程度。品牌越响亮的知道的人就越多。品牌效应就越好。现在就可以把金城饲料厂的金城作为一个饲料品牌推广。以后张家的产业都是金字品牌。推广的方法，现在可以在收音机里打广告。比如说在小喇叭开始广播了，后面加一句‘金城品牌值得信赖’之类的。又比如说在路边的围墙上白底红字，刷上‘金城品牌值得信赖’。在县城的繁华地带也立一个广告牌，写上‘金城品牌值得信赖’。从各个方面引起大家对这个品牌的好奇心。适当的时候再上一批新的广告写明金城品牌是生产饲料的，厂址电话之类的。这样的话未来的用户需求就会大大的增加。正当两兄弟聊得开心的时候，张金山来了。张金山开口问道：“你们聊什么呢？整得这么开心？”张金海简单解释了向张金城提供的建议。张金山拉过一条长凳，坐了下来，一拍大腿道：“这个主意好啊。我的砖瓦厂是不是也应该搞一个？”张金海笑道：“你别。你的砖瓦厂生产的产品，运距太远的话运费占的成本比例就太高了。没有价值。即使要打广告也只能是小范围打。但是你的预制厂的辐射范围倒是可以更宽广一些。至少在全县的范围内打打广告也没有太大的问题。”张金山问道：“你这么一提醒，我倒是觉得应该到县城附近去建一个砖瓦厂。建一个预制厂。这样的话，往全县各地运送，他的成本都不会太高。”张金海笑着回答道：“你这想法不错。要搞的话，得快点才能真正抓住机遇。”张金山、张金城两兄弟的广告会是什么样？ , )