(倒不是打电话的都是要买的，而是时间和效率问题。接一个电话平均才两三分钟，要比接一个来访客户省时间的多。回访一个来点客户平均下来才一分钟。因为有很多人一听就挂了，算上响铃才半分钟。但是，来电客户一旦约来了，成交率特别高。张良没事就坐前台电话旁边，一天能接七八个。今天也一样，张良打完回访电话，就顺便坐到了前台。“叮铃铃！”电话响了。“你好，高雅大公馆，您是老客户还是要咨询房子？”张良道。“我来看房！我都到了。你们售楼部门口有停车位没？”电话那头道。开心吗？有时候真的要信运气，当然了，经验、头脑、多留心，都很重要。“我叫张良，我去门口接您，有人问您就说找张良，人家就不拦你了。挂断以后我拿我的手机给您拨过去。方便咱联系。”张良是谨慎的，脸皮也厚。一分钟后，张良在门口接到了人，是一辆路狮。停好车，下来了五个人。一个小时四十分钟后，张良收了四万定金，两套三室，两套两室。没办法，四个家庭的代表，而且是听老乡推荐的。简直是捡钱！这里有一个隐藏问题，老乡明显是别的置业顾问手里买过的客户，为什么不走老带新呢？是因为原置业顾问工作没做到位？还真不一定。也有可能是老乡客户的个人脾性决定的，毕竟这牵扯到了介绍，有的人不愿意做中间人。举例说明一下：情况一：张三给李四说：“高雅大公馆的房子不错。”然后李四自己去了。情况二：张三直接带着李四去高压大公馆看房，由原来接待过张三的置业顾问接待李四。显然，情况二有可能被人误会吃中介费。所以客户是情况一。也因此，这四个客户产生的佣金都归张良。这里又涉及了售楼部你制度，每种情况的客户归属都是明确的。除非原置业顾问跟领导睡过，那就有可能出现吹黑哨了。张良这里当然不会出现黑哨了，白总之前还约他一起吃饭呢，要搞事也是帮他。但是，原置业顾问因此恨上张良了，在背后说他坏话：“张良这人太精了，整天坐电话跟前。不可交！”这是人性，无法避免的矛盾冲突。另外，这波客户之后，别人也意识到接电话的好处了。闷声发大财，难长久啊！冯琴是真的有点崇拜张良师傅了。高民已经不敢和张良做对了。于志要是早发现接电话的好处，估计也不会一直垫底了。下班前，张良的手机响了，陈莺打的。他走到一边，接接通电话。张良：“喂。”陈莺：“喂，你忙着没？”张良：“不忙，大姐姐就是好，每次打电话都是我快下班的时候。”陈莺心里高兴，嘴上没表现出来：“来吃饭，符薇也来呢。几点能到？”张良：“只是吃饭？不问我事情？”陈莺直脾气：“问呢！快点来。你忽悠人家小姑娘一大早去。你倒是早熟，欺负新人都学的这么快。”张良：“得！我就知道。见面说吧，你少做点，我买点那家的猪蹄。还是那个点到。”一个小时后，在陈莺家。张良解释道：“……这是工作，你情我愿的，主要是她也不想只拿底薪。成交了我给她分大头呢。今天中午我还请她吃饭了。”陈莺和符薇都是懂道理的人，陈莺又做过这一行。所以说清楚就行了。再说了，本身陈莺就不相信张良会欺负新人，只是好奇想问清楚。张良是一点坏印象都不想给她俩留下，所以第一时间说清。说完才专心吃。难得的是，今天两个女人注意形象了，吃猪蹄的时候比较斯文。然后，三个人闲聊，张良偶尔来一下茶艺，说几句陈莺男朋友的坏话，陈莺偶尔黑一下脸，骂张良几句，符薇扇风点火。张良还偶尔说一下荤段子，符薇还接话，陈莺憋笑，最后憋不住了，边骂他俩边笑。……次日，早会的时候，经理宣布了一个新的销售政策：楼上的商铺和所有仓库对外销售了。这是好事，多个产品可以卖了。立马有同事接话：“车位卖不？”经理心里说：“想啥好事？咱们小区才几个车位，很不不愁卖。”嘴里说：“暂时不卖。”散会后过了一会儿，有一些小道消息出现了：大老板前一阵子参加了成功学培训。回来就重新理了理产品，最后认识到楼上的商铺和仓库没那么优质，不应该压到最后卖。这话倒没错，位置好且面积小的底商铺一直是抢手货，尤其是这个时期。反过来想，为什么有的商铺需要大力宣传呢？因为有问题呗。即使不是那些吓人的问题，也会买回来却租不出去。真正一铺养三代的商铺，普通人几乎买不到，除非运气特别好赶上了。如果开发商实在缺钱了，不得不把优质商铺往出卖时，也会把价钱卖的很高，恨不得是把未来几十年的收益都提前夺走。张良这会儿不在意这个，头疼的是老板参加了成功学培训。懂得都懂，参加了这个的老板，大概率会黑整，从而加速了公司的灭亡。眼下，张良要推销仓库了，先整理说辞，然后给所有来过的客户打电话。又过了一天，售楼部又有新的小道消息：整个行业收入还是太高，本公司更是行业里最高的那一档，所以要再次降低提成比例了。实际上，这是白总故意的，先放出风声，看大家的反应再说。不过，话又说回来了，行业的提成比例一直在变，据说一开始参考的是卖衣服，所以定的是总房款的百分之三。结果，买衣服的一个月拿一千，路对面卖房的一个月拿了十万。反正就是陆续降了几次。而且，高雅大公馆这边提成比例，确实是行业里少见的高。所以啦，哪有工资低的学习工资高的。后世都知道有些国家一周工作四天，且一两周就发工资，也没见谁跟人家学。但是哪些国家的人，来华夏办厂了。这里的开发商大老板得知情况后，选择降工资太正常了。 , )