(“过路的叔伯阿姨……快来看看吧！快看喽！”“香气扑鼻的兔肉丸子1粒只需5分，买10粒送1粒！可先尝一下再购买！”什么呢？后面的人先品尝后购买，又在两个妹夫的心里扎起刀来。两人睁着圆圆的眼睛，一脸的不情愿。“九哥哥，这个……”。可是，她们正要张口制止时，有几位刚从身边经过的男男女女，马上围上来。“小阿弟！真的能不能先吃饭再买东西？”“你们的丸子煮好了吗？”三轮车前面几个人望着木桶上的肉丸子一个个脸上露出惊讶的表情。“好东西，长得像纯肉做的丸子！”“不象，那是纯肉做的丸子！”见她们交投探耳朵，陈汉笑了笑说：“几个舅舅舅妈，我这个肉丸子100%纯肉丸子！”“用老肉汤煮，味道肯定没的说。”“说千言万语，倒不如你几个人先尝尝金口呢！”“真好吃！”陈汉笑了，“我也是第一次吃到这么好的肉啊！”“那就来试试吧！”“怎么个做法？有什么窍门吗？说完陈汉也拿起塑料袋抓了几个肉丸子递了过来。“后生仔这个嘴巴可真会说话……”一个老叔笑眯眯地称赞道，随后第一个拿起一个肉丸子含在口中咬了起来。入口的弹性使这个老叔叔睁着圆圆的眼睛。但见他还将手里所剩半颗肉丸子塞在口中，嚼着嚼着就露出了醉意。“吃到嘴里Q弹、肉香味浓、丸子里面还有汤呢！”“这味道绝了！”一看到他的这个姿势，另外几个人就开始尝起了甜头。“妙极了！”“这个丸子真的是用兔肉做的，果然比猪肉丸子味道好多了！”赞叹之声和惊叹声也将部分过往行人吸引。“后生仔！还让我尝了一口！”“我还来了个……”短短不到1分钟时间，陈汉摊前人头攒动，热闹非凡。陈汉一直抓着木桶中的肉丸子一个接一个地给她们尝。两个妹夫见了心都淌了血，心里嘀咕，这九兄弟真是不做买卖了。哪有什么人如此经商呀？万一这几个人尝到了甜头不买东西不就亏了奶奶家了？不可能的，不可能再允许他那样做下去。两个妹夫四目相对，来到了陈汉的身边，张口就要骂退那些男人。“后生仔！一颗五分钱对不对？生了我二十颗！”“还送了20颗呢！”二十颗也才1元钱，连一斤猪肉还不够买？但这里可以买到20个纯正的肉丸子。二十颗至少一斤。在这个时代，一斤就是八两秤。撇开这个斤两不说，这个肉丸子吃起来劲道撩人，实在是让人回味无穷。外加买10送1优惠活动。这样可占大便宜！算完账，围着摊点的人，都张口闭口不说。“后生仔！别傻楞了！快来装货吧！”混乱的情景，看得陈汉笑着说：“你大家不要着急，我这是六个木桶！”“这样呀，劳老师请大家先排队，挨家挨户地去，确保人人买得起。他这句话说得一团糟，众人都又恢复了镇静。又看到了几辆三轮车6个大桶，大家一个接一个地开始列队。队伍迅速地组成了一长队，有些过往行人看了看这个情景，立刻好奇起来。“老乡！你在这儿买什么呀？”被问者赶紧开口：“告诉你们吧！前面还有几只后生仔卖兔肉丸子呢！”“那可真是太奇妙了，一颗才5分，每个鸡蛋大小，也买了10个送1个。”问话者满脸诧异：“真是如此，难道不是很感谢吗？”“管它亏本不亏本？对我们有利就可以了！”“还可以吧……”。接着问话者也参加了队列。与此相似的现象在随后的时间里也在持续上演。占了便宜的人从来不会不在场。特别这大便宜。以致队伍越排越大。完全不用陈汉张口就喊，过往行人，都被吸引了过来，后来稍有询问，马上有意识地排了起来。攻克人心就两句话。共利的。和别人谈业务或推销商品。只有让人先觉得好了，才能有机会去征服对方的心。好占便宜是人天生就有的。贩夫走卒或皇亲贵族。只要有充分的好处，任何人都无法免俗。陈汉带的6大木桶肉丸子就是在这一心理指导下不到一小时就售罄了。到头来包纸也没有了，大家直接掀起衣角装起来。后来买来了，又问陈汉是不是明天就到了。收到准确回复的人，未能购买的人，都暗自思忖着明天得提前来排队了。人群散开了。陈汉提着用纸币撑鼓的面粉袋向恍惚中的两个妹夫问好。“尚未回应？”两个妹夫回了神。却见四姐夫搓着脸用难以置信的眼神打量着陈汉。““九师兄，您会仙术吗？旁边的五姐夫也满脸惊容：“什么时候才能吃到？六个大桶肉丸子这个卖了吗？”“我们这是在赚钱呢还是在赔钱呀？”陈汉把烟递给两人，又耐心的为两人解释了全程。将刚刚用到的心理战术，经商的核心，利益共融交汇……这一切都跟着解释。说干就干，看两人似懂非懂，陈汉就将话题绕回了盈亏上。“1条蛇5毛钱收起来了。”“一张蛇皮卖1元钱，本来就是赚5角钱的钱。”“如果将出售蛇皮利润的5毛钱算入人工成本中去的话。“那这买卖呢，我们可是持平收入的，赚不到钱才对得起呢！”“但一条蛇能够卖出去的还不只蛇皮呢！“剩下的蛇胆、蛇鞭、蛇肉……这一切只要能卖出去，赚到的都是纯利润”。两个小舅子听了都睁大了眼睛直直地看着自己手中拿的面粉袋。“就是说这袋钱都是我们纯收入吗？”陈汉点了点头：“这么理解就对了！”五姐夫脸上露出赞叹的表情:“牛哇，牛哇……“。他俩以前也曾以为陈汉不做买卖甚至要出手制止其赔钱。直到听到了这句话，两人才明白，原来真正不会理解的还是自己。更未料到一个小买卖竟牵扯到这么深的知识。那什么心理战术、利益的共融交汇……这几个词听上去都挺高深的。 , )