(实在忙不过来，乔布斯还将亲妈【林恋花】请过来帮忙。见到账上的钱如同天文数字一般地上涨，俩夫妻甚至有些瞠目结舌。虽然这些钱不全是儿子的，但儿子管这一揽子事儿，收益肯定很不小。对于这些收益的具体情况，每天乔布斯只是过来查看一下基本情况。这既是因为检查要比亲自做要省心多了，也是因为他还要留下足够多的时间联系各地的乔家修士，要他们快速地出货、收费并和各地有关人等交割货款，毕竟热度有限。他为此忙得有些牙疼。——所有这些的事情，琐碎而具体。乔布斯亲力亲为半个多月，将整个流程弄清楚后，就决定束手。他继续请家族修士过来帮忙打理，反正现在自己账上根本不差钱。在这操劳中，族长乔阳九还亲自过来慰劳了两次。对于族长那亲切、温和但实际上很虚假的笑容，乔布斯很是警惕。当然，即使如此，也不能做假账。——随着炒作热度的增加，“出售有关天才邪修的纪念品”一事提上了议事日程。未来将陆陆续续地有本地或外来的修士参与到这一搜寻天降异宝的热潮之中。为此，六月十五日，盛夏时候，乔布斯第三度来到了半山村。他要与“豁牙”杜牧谈判。这乡下凡人简直比乔家族长还精明。乔布斯觉得，要将对方当成是如同凝液高阶修士一般的谈判高手来加以对待。或许有人觉得乔布斯夸大其辞，但他从来都不是一个莽撞之人。料敌从宽，才能增加收益，降低损失，并将风险控制在可控范围之内。因为对方是天才邪修之父。——“在下是青苹乔家修士乔布斯”，乔布斯见到杜牧，并向村长老爷爷、王麻子和二狗子三人作了自我介绍，“在农忙时节再见你们，多谢多谢！”至于这杜家人，则是一回生两回熟。更何况，大家见面已经不止一两次了。现在整个半山村外面开始出来外来的修士，村长老爷爷很有些厌烦。至于王麻子和二狗子，是杜牧在村里的股肱，也过来看看有什么能帮助做些东西。“无事不登三宝殿，更何况是我这样的陋室。“不知有何事，请讲。”杜牧说话部慢慢条斯理。因为说快了，口水就会从豁牙中溅到对方的脸上。这可是不礼貌的行为。——“杜兄快人快语，那我就直说了。”乔布斯也不藏着掖着，继续道，“这次过来有两件事情。“一是将你杜家屋子作为参观场所围起来收费，但你们要提供解说服务。“二是你们适当出售一些东西，最好是杜布用过的物品，必须要让前来探访的修士觉得物有所值。”关于第一个问题的章程，乔布斯建议两块灵石一位，限定参观时间在一个时辰，每次只能有十五人。收益六四开，即乔家占六，杜家占四。其中乔家要提供安保服务，杜家提供参观的房屋和解说。至于解说词，乔布斯已事先列出了格式。杜牧一家人只要将相关内容填写补充就行。不过乔布斯要求这些解说必须由杜家人自行做。——对于乔布斯的方案，杜牧提出了三点修改意见：一是乔家所提供的安保服务不能只限定在这几天，因为这已经给整个半山村和杜家带来了很多麻烦，而必须是三年。并且，三年内所有修士不能骚扰杜家，否则乔家特别是乔布斯必须出面解决。仔细算了算成本收益，乔布斯觉得这一点可以接受，答应下来。二是开放时间不能超过四个时辰。因为家人还要生活，解说时嗓子也不能成天喊。解说时间连续五天，然后休息两天。如此共持续一个月，总共给出一千二百个名额，不能再多。为让门票销售顺利，杜牧建议作好预约登记，并给每位购买门票者抽奖。其中一二三等奖分别为一、二、三位，每位各给资金一百、五十和二十灵石。整个抽奖成本为二百六十灵石。再让乔家或方家出一名高阶修士过来主持颁奖典礼，进一步增加吸引力。至于预约之外的参访者，门票收费八灵石。听到杜牧的介绍和修正，乔布斯觉得这豁牙的想法就非同凡响。再考虑到邀请修士过来的费用，这一点儿也问题不大。三是关于抽成比例，杜牧不反对乔家抽六成，但自己只要求占三成，而一成收益让渡给半山村公益事业。既然自家利益没受到侵害，乔布斯自然没有反对的理由。村长老爷爷等则是乐得合不拢嘴，心里更是在盘算可能得到的收益。此外，杜牧要求安排村长老爷爷和乔家人共同管账，二狗子和乔家人共同管理钱财，王麻子能说会道，则负责和乔家人一起收门票，三人的待遇和乔家人基本相同。——第一个议题结束后，第二个应该是涉及出售纪念物品事宜。其中主要是涉及出售杜布所使用过的物品的问题。虽然问题简单，但涉及售卖什么、定价如何、怎么售卖、何时售卖、以及成本分担与收益分配等细节。对此，乔布斯提议，出售的东西包括杜布曾经的生活用品、玩具或特色食品。由乔家代为青苹郡各县出售，货物总数在不超过三百份，每份收购价一百两银子。对此，杜牧表示这样的想法太过平平无奇，对不起自家天才儿子的身份。他同样提出了三点建议。——一是在售卖物品上，仅包括两类东西和一类服务。这两类东西里，一是“杜家八宝”，即杜家在养育杜布的过程中所使用的八件经过精心挑选的物品。它们包括杜家泉水一瓶、杜家泥土一掊、杜家干菜一把、杜家新鲜空气一罐、杜家鲜鸡、鲜鸭和鲜鹅各一只、以及杜家传承一本。所有这些物品，蕴含了杜牧夫妇养育子女的全部心得体会。所谓“养育”，即既养又育，前面“七宝”，强调让人生于天地间，汲取天气精华，壮大自身精气神，侧重于“养”。最后一“宝”即“杜家传承”，则讲述如何培育子女，注重于“育”。“杜家八宝”中，杜牧家养的鸡鸭不少，因为杜开杜锅已经长大，但鲜鹅只有三只，因为这东西拉的屎太多，容易招引太多的苍蝇。所以，整个的“杜家八宝”只能提供三份。至于其中的“杜家传承”，由杜牧口述，族长老爷爷亲自书写。数量只有三份，篇幅也挺短小，凭借村长老爷爷那龙飞凤舞的笔墨，十来天的准备时间还是绰绰有余的。——第二类售卖物品是“杜布九玩”。它包括杜布出生时的襁褓、婴儿时期的尿布、儿童时期的弹弓、识字时期的毛笔和课本、参与劳作用的提篮、粪筐和锄头、以及习武时期的棍刀。这些东西都是现成的，很快就可以准备好，但数量不多，只有一份。第三类是所售卖的“一项服务”。杜牧说，这暂且不急着讨论。因为要卖的玩意儿必须可出售的东西少、需要的人很多。为此，竞争才会激烈，因为很多人抢着要。——看着杜牧那滔滔不绝、豁牙中唾沫横飞的样子，乔布斯感觉这家伙甚至比自己还会惹是生非。真不知道他哪儿来这样大的胆色。至于那唾沫，当然不可能溅到乔布斯身上。因为他都暗自鼓动灵力护体。听对方的滔滔不绝的介绍中，他们仨还暗暗闻到杜牧口中发出的淡淡薄荷气味，这老小子虽然有些过于上头，但还是很注意和他人相处。而对方所提的售卖物品组合及其取名，则让乔布斯暗自赞叹。但数量过少，恐怕难以实现获益的最大化。不过，“豁牙”同样考虑到了这一点，并且做出了应对方案。他说，“既然要的人多、东西太少，干脆摆开来卖，即公开叫价，价高者得。”来的人越多，身份越高，竞价肯定越激烈，总体的获益肯定越大。——杜牧建议乔布斯出个要人来主持拍卖，再叫几个托过来，然后再发动发动，那样这场竞拍会肯定会火。至于收益，他杜牧不是不知好歹之人，只要按原来的“六三一方案”开就好。但考虑到整个的请人以及其中的开支等的不确定性，杜牧要求整个的费用开支不得超过一百灵石，并且分配按照扣除一百灵石后的净收入来进行六三一分配。如果亏损，则完全由乔布斯一方承担。对于杜牧这些想法，乔布斯表面上不动声色，内心里却拍案叫绝。整个活动的操作难度不大，难的是有这些好点子。“豁牙”看起来平平无奇，实际上心肠有好多个弯弯绕绕。他实在是一只可以吞象的“小老鼠”。——最后，杜牧还是提出来售卖的最后一类服务是什么。他建议定名为“与天才家人共进晚餐”。就餐者包括天才邪修杜布的家人，参与竞拍的人可以带两个人，一共八人就餐，凑成一整张八仙桌。就餐时将享用杜家自产的肉食、青菜和美酒，更重要的是就餐者可以和杜家人自由交流。杜牧还特意强调说，自己四名即将成年子女，个个都一表人才，其中还有一个天才。这可是高达四分之一的天才成才率。现在的双胞胎，看来也是一表人才的料。一句话，吃饭不重要，重要的是和谁吃饭以及在哪儿吃饭。而在关于“与天才家人共进晚餐”的收费方面，杜牧建议说，“这部分杜家要准备的功夫多，小乔兄弟要做的事儿少。“因此我要占六成的净收入，而小乔兄弟占三成。“至于村里的一成，则仍然不变。“你看怎么样？”——对于对方的贪婪，乔布斯有些恼怒，脱口而出道，“至少要占四成五！”哪知乔布斯话一出口，杜牧马上就说道，“行，四成五就四成五！“其实，我对多拿一些少拿一些并没有多在意。”看到对方那笑吟吟的样子，乔布斯深吸了一口气，稳住自己的情绪，挤出一丝笑容道，“好的！”眼前的这位豁牙，真是好高明的手段，果然不愧是“天才邪修之父”荣誉称号的获得者。每次这位仁兄都有自己的想法，让自己形成关于对方必然反击的预期，然后对提供的产品进行修改，让自己对其起敬佩之心，再然后出人意表地提出新的项目与方案，让自己不知不觉地退让。最后让自己轻易出口同意其提出的分配方案，果然是步步惊心啊。“自己还年轻，见识还不够多啊！”乔布斯暗自感叹。当然，“豁牙”的想法里，仍有不少不成熟的地方和漏洞可以利用。但吃一堑，长一智。未来即使在极其不利的情况下，自己应当也能够达到利益最大化的目标。再说，有十分利，得到九分，让渡一分，也才能让事情做得顺利。“目标上苛求完美，行动上讲究灵活性，才能在更遥远的未来谋求更大利益。”—— , )