(时间：周三上午十点地址：一号会议室人员：林昊、杨逍、张成杰、蔡洋、相关业务总监以上人员主题：上半年信息化业务财务分析会林昊扫了一眼会议室，确认没有人员缺席后，对财务经理蔡洋说：“开始吧！”蔡江点了点头，抬头说道：“今天这个会议，是公司信息化板块的上半年财务专项分析会，下面由我给大家汇报一下，请看大屏幕。”蔡洋的汇报用时近一个小时，期间除了林昊有几次出言询问，其他的人都专注于屏幕上闪烁的数字和表格，一言不发，气氛有些压抑。当屏幕上跳到“谢谢观看”这一页，会议室的灯缓慢亮起，大家也收回了各自的目光，端坐回椭圆型的会议桌边，林昊清了清嗓子，“报告也看完了，大家都谈谈吧！”等了几分钟，见气氛尴尬，林昊只好开始点将，“那这样，咱们都谈谈吧，从杨总开始吧。”说完他把眼光看向了右首的杨逍。“好，那我先说说。”杨逍见林昊点到他，也不推辞，接过话头，侃侃而谈：“首先十分感谢财务部的同事们，给我们提供了这样一份数据详尽的报告。从这份报告中，我们可以了解到上半年公司面临的困难，受疫情的影响，政府的主要工作重心转向了防疫，我们前期跟的几个项目都因为这个原因，迟迟无法落地，造成我们上半年的业绩困境。面临这种情况，我们需要做出一些改变，比如暂停新的人员招聘、减少不必要的开支等。但随着目前疫情的情况在持续好转，信息化的需求也在复苏，这是一份我从市大数据局拿到的今年信息化建设项目列表，大家看一下，只能看不能拍，注意保密呀！”说着他打开文件夹，抽出提前印好的一叠资料，站起身分发起来，一边发资料，一边继续说着：“大家注意看，这份列表里的项目都是已经经过发改委批准的，在财政上是列有预算的，而且上半年这些项目几乎都没动，其中我看了一下，我们一定跟着的项目，就有近2个亿，所以下半年一定会是项目爆发的形势。当然在资金上，政府有一定困难，针对这个问题，我也拜访了一些资金方，如国企、上市公司、政府资产运营平台，他们的兴趣很大，我之前也拉着蔡经理，去过几家。”正在翻看资料的林昊眼光看向蔡洋，蔡洋点了点头，回应道：“杨总确实带我拜访过几家！”林昊没有说话，低头继续看起了资料。杨逍没有停下他的发言，“综上所言，我承认在需求侧确实遇到了困难，但绝不是无法克服的，也不是永远的。所以我觉得我们应该保持信心，扎扎实实做好每一项工作，继续努力，力求在下半年打个漂亮的翻身仗。”说完他故意看了一眼张成杰，但是张成杰正在专心翻看资料，他没有获得臆想中的眼神厮杀，有点失望，但还是志得意满的坐回了座位。一时间，会议室里只有沙沙的翻动纸页的声音，过了五分钟，林昊率先抬起了头，“到你了，成杰，你什么意见？”张成杰放下了正在翻看的资料，抬起头看了一眼会议室的人员，只见其他人也停下来，都看向了他，他脑子里略微整理了一下思路，开始表达意见：“看的出来杨总是下了大功夫的，这个资料很不好搞，可以看出我市的政府侧，在信息化上是有很强烈需求的。我从不否定信息化的光明前景，正如我七年前的坚信一样。但我要在这儿说些不太中听的话，你们也可以理解为我在泼冷水！信息化建设的巨大规模，主要是来自政府的投入，需求是旺盛的，但财政的压力是巨大的，连续几年的防疫工作，政府付出了巨大的人力和物力，核酸检测、接种疫苗、医疗补贴、减免税收，都是国家财政在支撑，这不是一点点钱，是天量资金！这些钱国家一直掏着，时至今日，防疫的胜利，花了多少钱，没人算过，也没有人敢算。这种情况下，国家不太可能再像几年前那样，全资投入信息化建设，即使需求再旺盛，也不可能了。那问题出来了，信息化建设是国家建设的新方向，怎么建？谁来建？我个人估计国家会以少量资金为杠杆，撬动社会资本进入，垫资建设、运营分成将在绝大多数项目的操作方式，那么这种情况下，我们的定位是怎么样的，首先我们民企的资金实力决定了，不可能是垫资方，除非我们打算干几个大项目，然后开除非运营团队外的所有人，专心运营，长期收入，在未来收益。这与我们企业的定位和目标不符吧。那我们又想做信息化项目，怎么做？杨总也谈到了这个问题，借助第三方资金，这是个办法，但我不觉得它是个好办法！因为企业要生存，一定要赚取利润，我们民企是这样，国企、上市公司也是这是如此。如果他们垫资，他们一定会要求二点，第一，与业主方直接签定合约，我们只能与资方在这种合约下签定建设合同；第二，他们要先获取先需利润后，才会把剩余部分转签给我们。现在信息化行业的利润一直在下滑，这种合作模式下，我们的利润将十分稀薄，我们花费巨大人力物力获取的项目，最后成为别人的嫁衣。所以我的建议是只保障少数有明确资金预算的项目，对于资金不足的项目，一律拒绝，收缩规模、精简人员，以最佳的状态，应对已经变化的市场环境。”会场一片寂静，正副两位领导截然不同的态度，让所有的人嗅到一丝丝火药的味道，也让接下来要发言的人们心中多了些权衡。见场面转冷，林昊只好出言缓和：“这次的会，大家都畅所欲言，充分表达自己的想法，成功的方法不只一个，杨总和张总给大家开了个好头，只要出自公心，即使意见相左、言辞激烈，都没关系。”林昊的话果然起到了些作用，在座的人不再那么紧张，后面的发言也如常进行，以杨逍和张成杰两种意见方向，每个人都进行了补充或反对，会议持续了近三个小时。 , )