到了周五，百位揭秘，388！一台带朗读功能的文曲星多功能电子词典定价388元，如果对标状元郎e200型的498元售价的话，就太有竞争力了。直降了110元，甚至比e100型还要便宜。

王明周五一天就奔跑在首都的各大百货之间落实早已谈好的广告位。启航电子出钱出人，在各大百货十点一关门，便分批同时进驻商场，张贴悬挂新的状元郎海报。

杨帆之所以希望周老板的第一枪在百货专柜打响，目的就在于此。金远见和原野无论再怎么努力，也不可能消弭掉启航电子前期在各大百货客户经理们之中积累的种种优势。

有半年来的销售成绩，更有启航电子平日里十分用心的关系维护。才能有各家百货在周五晚上，这样加班加点的配合。

周六上午十点，各大百货开门，明显感觉到了今天早上的客流要高于往日。虽然没有状元郎在王府百货上市时那种六点就来排队的盛况，但各家百货还是心情愉快的希望文曲星也成为第二个明星商品。

顾客们拿着报纸上剪下来的优惠券兴匆匆的来到了家电区，只是一路走来，看到的海报都是状元郎电子词典助力莘莘学子学英语，开学季七五折大酬宾活动。

海报贴满了家电区的每一个可以争取到的空间，而七五折的醒目标签让这些受到文曲星广告吸引而来的顾客，又被吸引到了状元郎的专柜。

顾客们是很会算账的，一台文曲星的定价是388元，如果剪了报纸上的优惠券的话，还能便宜二十元钱。最终到手的价格就是368元。而一台状元郎e200型定价498元，七五折之后实际入手价格会降到373.5元。

两者的价格差只有五块五毛钱，这点差价几乎等于没有。而价格拉不开档次的情况下，状元郎的名气和口碑就成为了消费者选择的最终砝码。

更何况状元郎还有一款标价428元的e100型号，打折后降价到321元。这一下子就把那些对价格很敏感的客户给切走了。

一天的销售下来，周之缘面色阴沉，原野守在旁边也是一脸愁苦。晚上十点一刻，17家专柜的销售额终于统计回来了，全天一共的销售量只有218台，销售额总计80224元，平均每个专柜的销量还不到13台。

这么惨的销量绝对是让文曲星遭遇滑铁卢，周之缘甚至对于自己坚持做电子词典的决定都产生的动摇。原野则是满脸的不敢置信，他知道各专柜白天反馈回来的情况不是太好，可他做梦都没想到成绩这么差。

为什么会这样呢？

自己的每一个步骤都是复制的杨帆的手法呀，除了央视的广告无能为力，原野自问已经把从启航电子那里学到的经验全都用出来了。可市场就像是个难以琢磨的孩子，你不知道它什么时候会哭，什么时候会笑。

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