“这…”安•夏尔确实无言以对，她不是专业的贸易商，无法为商品定位，自然不掌握定价权；同样的，她也就只想狠狠赚一波差价，至于所谓的渠道，她才不在乎。

“您瞧，你并不比任何一个人更具备价值，无论是谁，在克拉克先生之后都可以卖到60利弗尔，但在此之前，您并没能赋予它45利弗尔以上的价值，我的建议是，当您让它更有价值，比如61利弗尔的时候，再来找我会更合适一些。”阿方斯笑道。

“你在开玩笑吗？”安•夏尔略带不满问道，克拉克•艾伦已经在卖60个利弗尔了，自己怎么可能卖到61利弗尔呢？

“当然不是，而且很容易。”阿方斯摇了摇头道：“火炮的产量是有限的，您可以抢在克拉克先生前面下单，让他一个月甚至两个月拿不到货，那么您这个时候甚至有机会卖到65个利弗尔呢？”

“短短几天就有至少十四门火炮的现货出现，如果排除您直接囤货的嫌疑，那么您的日产量就在4门以上；一个月的产量，我需要至少囤积120门火炮，说不定是两个月，我才能掌握话语权，而且我猜你一定要求现金结算，对吗？”安•夏尔脸色一黑。

“瞧，您如此的睿智，另外友情提示一下，我的日产量，是6门。”阿方斯笑着回道：“而且两个月后会翻倍，所以您还得赶快。”

“您知道您正在拒绝多么庞大的销售渠道吗？”安•夏尔怒道。

“愿闻其详，因为您似乎都不愿意拿出240门火炮的现金。”阿方斯笑着开口问道。

“您只知道我背后是船厂，那你可知道，船厂的背后，是荷兰造船公会？我们背后，是整个阿姆斯特丹的所有造船厂！”安•夏尔的一席话让阿方斯震惊得说不出话来！

荷兰造船公会其实是个伪名词，这只是一个戏称，主要原因是因为阿姆斯特丹的所有造船厂背后是共和国的议员们！为了更好的维护荷兰的造船市场跟更多的造船订单，荷兰人统一的采购可用于造船的船材，也统一的配备了诸如桅杆、船舵、船帆、船锚等等可以互相套用的船配件，结果就是在荷兰的造船成本会比其他地方平均下降30%以上；但由于统一配备，就变成现在有什么配件就用什么，定制一艘200吨的福禄特帆船，大概率会给你造成250吨级的船壳、150吨级的低干舷，然后配用200吨级的桅杆、300吨级的船帆索具、100吨级的船舵来…如此奇葩的糅合产品虽然具备了足够便宜的成本和依旧达标的使用效果，但种种不般配依旧为船只的适航性、操作性带来极大的挑战，更不要说根本找不着两艘长得一模一样的船了。

如此这般的造船公会也就面临着很大的售后问题，为了维护客户，也为了跟不满意的客户扯皮，造船公会就会在很多地方设置销售员，搭配赠品、又或者把被退货的新船倒卖，再或者是采购一些船用配件，如此一来，这位安•夏尔小姐，大概是寻求采购配赠品来维护客户了。当然，作为如此庞大体量的公会，他们对船锚的采购订单，也是阿方斯不容随意得罪的大客户。

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