“我很矛盾，全力拿下，担心会赔惨；主动放弃，又怕罗伊或兰湾等对手中标后，会把蕊桦甩开。”

“嗯，是很难抉择。”

“乘风，如果是你，怎么选？”

青年沉思片刻，说道：“我比较保守，总觉得活着才有机会，一旦被拖死，便一了百了。”

“你的意思是放弃？”

宁乘风微微颔首。

“哎，你可能是对的，但我心有不甘。”

“不管谁拿下，都是风险远大于收益，其他公司是什么态度？”

“原来的两大供应商，已赚得盆满钵满，不愿意出超低价。第二梯队，兰湾、德尚和我们，都有些犹豫，但在菲洛洲发展势头最好的罗伊，却铁了心，想要拿下。”

“你怎么知道？”

“罗伊的总裁托人带话给我，想与我面谈。传话人说，他想做一个交换，蕊桦不在这个项目与他死磕，他在别的洲放单给我，作为弥补。”

宁乘风没再说话，许久，忽然眼前一亮。“谢莉亚，我有一个想法，或许不能得正分，但可以让对手得负分，甚至负很多。”

“你的意思是？”黑美人若有所悟。

“这个项目，就是一个大坑，谁跳下去，都会九死一生。不如你把坑再挖深些，让罗伊必死无疑。”

“好主意，一旦罗伊倒下，蕊桦就可以在菲洛卷土重来，甚至在其他洲的竞争中，也能间接获益。乘风，怎么挖坑，有没有想法？”

“既然罗伊的老大想见你，你就去见他，当面表示，迫于家族的压力，必须全力以赴，与他死磕。”

美人沉吟，说道：“这样不好，应该当面拖延，回去以后，再电话回复，家族要求务必拿下。”

“嗯，是要做出血拼的姿态，与罗伊杀入最后一轮报价。”

“我会让项目成员疯狂出击，给罗伊造成假象。但万一真中标，咋办？岂不是掉进自己挖的坑里？”

“得提前给蕊桦设计一个退出机制。”

谢莉亚沉思，眉宇渐渐舒展，喜道：“我想到办法啦！”

“什么法子？”

“标书的跌价保护条款，要求投标方必须满足，我先答‘待定’，在最终决定项目的归属前，才正式回复‘不满足’。”

“这主意绝妙，但一大早答‘待定’，对方会同意让伱参与报价吗？”

“既然在条款上留有余地，就在价格上，多一些诚意，我将提前向卫生部透露，蕊桦在第一轮就会报出低价。”

“能行吗？”

“招标方最想看到的局面是什么？”

“当然是各家踊跃参与，积极拼价。”

“那不得了，其他公司又看不到应标书，不知道蕊桦在价保条款上，答了‘待定’。

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