陆汉明不觉得有什么问题，说道：“那些海报一会功夫就被人撕光了，对市容市貌基本没影响，估计监察大队懒得管。”

狄野不这么认为，说道：“现在很多单位靠罚款搞创收，2000块钱不是小数目，监察大队早晚都会找上门的，不如你代表我们公司主动过去认罚。”

陆汉明为了养精蓄锐生小孩，从昨天开始戒烟了，情绪有些焦躁，催促道：“小野你别卖关子，有话直说。”

“我想让你从监察大队入手，发展一批体制内的客户。”

“怎么发展？”

“普通客户来办套餐，拿到的VCD影碟机只保修3年，以后如果想换新的影碟机，需要另外补差价，但是云大的教授以及我姐的同事来办套餐，下个月就能免费换新的影碟机，而且未来5年如果坏了，只换不修。”

狄野介绍了一下套餐内容的差别之后，说道：“监察大队那边同样按云大教授的标准执行，应该能吸引一批人办套餐，如果效果好，咱们再去公安局、税务局、交通局、银行、医院等其他单位试试。”

陆汉明吃了一惊，提醒道：“小野，这样的条件太优厚了，如果只有十几二十个客户还好说，要是广撒网搞来了几百个客户，未来5年光是以旧换新就能让你亏到破产！”

狄野摇头而笑，说道：“姐夫，你想错了，以旧换新不仅不会亏钱，甚至还能赚一笔。”

“为什么？”

“因为银行、邮政以及各大行政单位的公务员，是云城最优质的客户，社会影响力很大，如果我们现在招揽的客户数量足够多，以后不管哪个品牌的VCD影碟机，如果想在云城快速打开市场，都得交一笔推广费给我，否则以旧换新的时候，我不提供他们的产品。”

陆汉明没想到还能这么操作，愣了一下之后说道：“小野你真是天天都能让我大开眼界。”

狄野为之一笑，说道：“姐夫，做这件事还有另外一个好处，那就是可以广交朋友，而且是有能量的朋友，说不定其中有人可以帮我姐升正科。”

陆汉明大为意动，但又有些为难，搓着手说道：“我和你姐今年打算生小孩，现在要戒烟戒酒，没法搞应酬啊。”

狄野还是第一次听到这个信息，也有些为难，沉吟片刻之后说道：“姐夫，戒烟戒酒要3到6个月之后才能改善小蝌蚪的质量，你下个月再戒吧，顺便跟我一起健身，好好锻炼，这个月先去我刚才说的那些单位跑跑，争取弄点客户回来。”

陆汉明是个软绵性子，没什么主见，说道：“你姐那边你得帮我说清楚，不然我怕她会生气。”

“我等会就打电话给我姐。”

“那我现在去监察大队试试水，店长的职务给黄雅吧，她比我会管事。”

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