现在想想。

还是算了吧。

就让这位不知名古国的穆侯成为一个永远的传说吧。

........

这个时候。

业务部的骨干侯明凑了过来。

好奇的问道。

“厂长，为什么你谈合作就这么轻松，给我们传授些经验呗。”

曹卫东从思绪中回过神来。

他刚好也有意培养下这些人，于是边走边说。

“你们不要把合作这件事想的那么难，真正良性的合作，一定是我刚好有，而你正好缺。”

“我们在寻求合作的时候，一定要找到对方的需求点。”

侯明疑惑的问道。

“可是我们要怎么去寻求到需求呢？”

曹卫东侃侃而谈。

“首先你们要知道需求指的是什么。”

“有些是客观的需求，有些是主观的需求，还有一些需求不明确，需要我们去创造。”

曹卫东解释了几句。

看到几人疑惑的目光。

他以自己刚才的经历举例说明。

“就比如我刚才在跟田经理谈合作的过程中，他其实对我们的产品没有明确的需求，但我提到，咱们的产品在其他县的百货商城和供销社上架售卖。”

“这固然是假的，但田经理不知道。”

“他会觉得，我们的产品非常流行，其他县的老百姓都能从当地的供销社或百货商城买到，而他们就没有.......”

“人有我无，这就产生需求了。”

这个时代的商店为什么那么牛气？

其实就是因为物资贵乏，老百姓在别的地方根本就买不到。

但是，每个县城，甚至每个省市之间，商店和供销社之间其实也有攀比的。

要是这个县城的商店的商品缺少，当地的百姓要去别的县城购买。

久而久之。

就会给人一种这里不如别处的感觉。

这对田经理来说。

是非常难以接受的。

而且供销社是属于县里的财产。

这个问题就可大可小了。

往小了说，只不过是一次决策失策。

而往大了说，就属于政治错误了。

经过曹卫东这番深入浅出的解释，几个人忙不迭的点头，感觉受益匪浅。

他们对曹卫东的好感度已经提升到崇拜。

并且彻底沦为死忠粉了.......

真也不知道人家是怎么想出来的。

道理一套接一套，方法一个跟一个。

按照曹卫东教的方法去办，绝对无往不利。

徐爱国这时候提问。

“厂长，要是对方还不答应，我们应该怎么办啊？”

曹卫东笑道。

“这种情况也好办。”

“你们要先去了解对方拒绝的原因是什么，然后再对症下药。”

“如果对方拒绝的原因是我们可以解决的，那就去试着解决这个问题。”

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