次日，高雅文先行去了公司，与同事们一起忙前忙后，为商务洽谈做准备。

十点，陈宇来到民安囯际贸易，受到夹道欢迎，一番寒暄之后来到会议室。

在场的只有陈宇、周挺、以及高雅文。

“方总，宇晟投资的宣传方案堪称业界一绝啊！”

“周挺，咱俩就别总来总去的，都直呼其名吧！”

“行，没问题。”

“雅文多次提起，你有意愿相互合作，我本该早就要来的，只是这段时间一直在忙着宇晟投资的搭建，实在脱不开身！”

“没关系的，我们都能理解，高经理，你说是吧？”

高雅文笑着说：“我该说是还是不是呢？”

“哈哈哈……”

“不知道你们想要怎么合作？”陈宇直接进入主题。

“是这样的，现在市场价格波动太大，每笔贸易的周期又必须要三到六个月时间，要是中途价格下跌，说不好还得亏本！”

“你是想利用对冲交易来稳定价格对吧？”

“方原，看来我们俩都想到一块儿去了！”周挺说的这句话很没有营养。

贸易行业经过十几年的发展，已经度过了野蛮生长，步入到正规阶段。

贸易公司如何利用期货市场，降低和规避风险，有大量的成功案例。

当然，其他的公司也在利用，不同的企业类型，对价格的波动心态也完全不同。

生产方担心价格下跌，销售方担心价格上涨，贸易公司作为中间商，既担心价格上涨，又担心价格下跌。

所以三方都想要套期保值（对冲交易），利用期货市场补偿现货市场价格风险。

以后世的叫法，也就是企业资产管理。

术业有专攻，专业的事情交给专业的人来做，总会有一个恰当的方案。

“以我们的关系，合作是没有问题的，合作方案有吗？”

高雅文立即把文案递给陈宇，后者越看越皱眉，对这份方案很不满意。

“这份方案太没水平了！”

“你有好的想法，可以畅所欲言！”周挺面露喜色。

“我要说的只有两点，一是利用期货深入现货交易，二是创新生产商与贸易公司的共赢模式。”

“能不能说具体一点？”

“贸易公司提前建立虚拟库存，锁定利润；指导生产方低价安排原料，锁定成本；实现双方最大化的预期利润。”

周挺思索道：“这完全依靠对市场分析的准确性。”

“期货市场本身就有发现价格的功能，而我就是靠着发现价格与基差，来保障你们的利益。”

周挺挠了挠后脑勺，“不明觉厉。”

高雅文同样是听不懂，很正常，现在只是2013年，贸易进入成熟期还要两年后的某经典案例。

“随着市场竞争加剧、行业更加透明、市场供应更为充裕，传统的低买高卖模式，已经无法满足竞争的需要。”

“这也是我想找你寻求合作的原因。”

“那这些风险去哪？你的利润在哪？”

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