“我们和你们一样，都只准备在华国销售通讯设备，不过大东如果想要尝试下，去华国搞电讯运营，我们也不会反对。

无论这种尝试是成功还是失败，对我们摩托罗拉来说，都是好事。”

两次谈判间隙的三天时间，其实是很重要的，大东和英豪两方不仅内部在沟通意见，讨论方案，也一直与摩托罗拉这个中间人，在保持着私下的沟通，通过摩托罗拉相互之间传递一些基本的立场和想法，也在互相试探着底线。

三天很快就过去了，三方又重新在会议室内坐了下来，这次大东和英豪已经没有了第一见面时的拿腔作调，剑拔弩张，反而因为三天时间的间接沟通，双方之间的立场差距已经明显的缩小，而显得有些其乐融融。

莱文仍然做坐在调解人的位置上，也再次首先开口。“过去三天，我们三方已经互换了很多次的意见，一些已经达成一致的立场，我这里也就不重复了，我们就直接进入正题吧，希望今天我们三方能够找出解决分歧的有效方案。”

看到双方都点头表示认可，莱文继续深入：“之前，我们摩托罗拉，已经向你们两方提出建议，共同设立一家合资公司来向港府申请移动通讯牌照，你们的意见如何？”

这次不等亚历克说话，赵平就抢先发言，“莱文，你们的这个建议非常有建设性，我们对于成立一家合资公司共同来申请移动牌照很赞同。

但这次在香江的移动通讯业务，是为了共同争取华国更大的市场，因此在这个合资公司中，我们英豪必须掌握足够的领导权。

我们英豪的建议是，由英豪控股80%，大东持股20%，采用灯塔的IMPS标准，共同来投资建设香江的移动通讯基站网络。”

亚历克知道摩托罗拉对华国市场的看重，也知道有了这个基础，这个合资公司，就必须交给英豪来主导，因此，并没有再去争夺什么主导权，但也不想这家公司成为英豪的一言堂。

“迈克，合资公司的主导权，可以给你们英豪，但20%的持股比例太低了，我们建议的持股比例是51：49。

同时我们希望，这个合资公司设立9个董事席位，你们可以推荐其中4席，我们大东推荐3席，另外请两位独立董事，以保证董事会的平衡。”

“亚历克，我们英豪已经准备投入2亿美金现金，作为对这个合资公司的投入，你们大东只要投入5000万美元，就可以获得20%的股权，这是一个风险与收益都比较平衡的方案。”

“迈克，我们同样很看好移动通讯业务，20%的股权比例太少了，难以满足股东们的要求。我们大东也有足够的现金，我们愿意投入1.5亿美元，获得49%的股权。”

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