客人们扫兴而回。

经昨夜商议之后，巨鹿商馆的纸张的销售策略变了，掌柜的一大早带着车队拉着纸张，去挨个拜访朝中高官。

每到一处，掌柜的说明来意，说明是想把纸张买卖交出去做，这简直是巨财临门，没有人会跟钱财过不去，掌柜的立刻成各家的座上宾。

李孟羲带来了一百多车纸张快速散到了官员们手中，在纸张散出去的同时，以极其低廉但是实则无比暴利的价格卖给了官员们，最低档次纸张的价格是一文一张，高档次的是七文一张，均价大抵三文左右，一张纸卖三文钱，一百多车纸换一下换回来了巨量钱财。

只两个时辰，李孟羲还在街上转悠，纸张到了官员贵戚手中之后，很快就出现了这些人名下的店铺当中，洛阳城中的士子百姓们很快就发现，开始有除了巨鹿商馆以外的其他地方开始卖纸了，而且纸张卖的非常便宜，一张纸就卖十来文钱。

李孟羲忽略了一件事情，他以为只要把纸张批发价定的足够低，就可以大量倾销，大量倾销可使得贩卖量最大，同时，总利润也最多，可他忘了还有定价权这回事儿。

巨鹿商馆批发出的纸张的确价格低廉，可高官贵戚们都是吃人不吐骨头的主，一两文批发到的纸，他们翻手卖几倍价格出去。

到头来，巨鹿商馆赚了不到一文钱，官员们却赚了好几文。

李孟羲虽疏忽了此节，但其实根本无所谓。

供求关系会随着供应量发生变化，等巨量纸张涌向洛阳之时，到时纸张就不再稀缺了，纸张多到一定程度，就开始供大于求了，到时官员们要是卖的贵，没人会卖，官员们就不得不降价，最终总会降到该有的那个价格。

市场是一只看不见的手，会自动调节。

当纸张价格最终恢复到正常该有的价格的时候，到时，巨鹿商馆每卖出去一张纸，纯利润一文，而官员们也挣一文，可官员们挣的那一文，还得搭上店铺，还得搭上伙计，甚至还得搭上库房，还得人脉经营上下打点，要是想赚更多钱，还得组建商队把纸张卖到更远的地方，商队的人力车马等等花销，又是千头万绪，算下来，大头最终还是让巨鹿商馆挣了，巨鹿商馆什么都不用做，就赚了大部分钱。

李孟羲到了转悠到了一家非常气派的绸缎庄，李孟羲到时，门口迎来送往的伙计看了李孟羲好一会儿，初看之下，伙计看李孟羲衣着朴素以为不会是贵客，可又瞅见李孟羲身后跟了一堆随从，看样子身份不凡，伙计赶紧过来迎接。

走到店里，李孟羲宛若走到了色彩的海洋，柜台上放着的，货架上堆着的一匹匹五颜六色的丝绸色彩极其绚丽。

来汉末这么久，第一次见这么丰富的颜色，李孟羲眼睛都亮了。

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