(接着，开始从左到右，展示起来。哗啦哗啦的，全部都是红包。.......台下，李涛，姜晨，赵金星三个聚在一堆。仰着头，看着聚光灯下的王睿，谁也不说话，一个个紧张的要命。李涛和姜晨一人出了三十万，铺这么大的摊子，全靠着开门红吃定心丸呢。而赵金星，压力更大。二百万的货拉过来了，仅仅收了三十万的订金。如果失败了，损失绝对小不了。更何况，刘东撤了，所有的重担都压在他身上。各种因素综合在一起，他是特别想把这事给做成。三人掐灭香烟，又点了一根。姜晨也算是见过世面的，但夹着烟的手指还在颤抖。吐出的烟雾，都是带有错层的。李涛捏着过滤嘴，小声说：“你们说，王睿给衣服的定价是不是抬高了。39的价格，会不会太黑了？”姜晨瞥了一眼，道：“确实黑，商场里没有品牌的夏装，也才四五十，这尾货，还要这么贵。我觉得，真够黑的。”赵金星：“别，别说了，越说越闹听。”......王睿展示完红包之后，将衣服穿好。“我红包王可不是浪得虚名，今天你们负责捧场，就看我怎么送就行了。来了都是缘分，想要红包的举个手，让我看看大伙的热情。”瞬间，无数条手臂抬起来，在王睿面前挥舞。“给我。”“我要，我要。”“红包给我。”台下的声音是一浪一浪的。03年的时候，人们还都很朴实，说什么信什么。不像现在，大部分套路都被电商平台反复使用，早就不管用了。比如砍一刀，助个力，差一位，邀请一下之类的。手臂挥舞，如同波浪。突然，王睿指着前排一个快四十岁的中年男人，他的皮肤黝黑，手臂的肌肉很发达，看起来像是个做体力活的。“大哥，你胳膊上怎么空空荡荡的。男人可以没有钱，但是手腕上必须要有一块表。来，礼仪小姐，上台。”听到王睿的命令后，打扮的跟橘猫似的赵敏拿着一个礼盒走上舞台。腿都是抖得，控制不住。脸上的微笑也很僵，毕竟之前也没干过这种工作，发怵。她颤抖着打开礼盒，里面放着的是一块陶瓷手表。“今年流行款，对面云中百货大楼里，标价999，同款。曰本光动能陶瓷手表一只，送给这位大哥。请我们漂亮的礼仪小姐把它亲自戴到大哥的手腕上，来一段音乐。”伴随着音乐。韭菜大哥挤到舞台前，把胳膊伸上来，赵敏蹲下，解开表带，将手表戴在男人的手腕上。大哥甩了甩胳膊，一脸的满足。音乐停止。“大不大方？”王睿扯着嗓子问道。“大方。”下面齐刷刷的回答道。“慷不慷慨？”“慷慨！”还一个女的，喊的都破了音。王睿一指：“那位漂亮的美女，请过来。”美女笑开了花，从人群中揉挤过来。“礼仪，拿一块曰本进口光动能手表，送给这位幸运的美女。”赵敏又从台下取了一块表，戴在美女白嫩的手腕上。发了几块表后，台下的气氛已经快要到达顶点。好多孩子骑在家长的肩膀上，朝着王睿挥手。他抽出一沓子红包。“这是叔叔给你们买冰激凌的钱，可不能拿去给爸爸买烟。”哗。台下大笑。王睿从左到右，散了一圈红包，有二十多个。这是给周围人看的，人们看到实惠后，就会停下脚步，注意舞台上的一举一动。最后手里剩了四五个，相当潇洒的朝着人群一甩。瞬间被抢没。雨露均沾，前后都要照应到。否则，后面的人看不到希望，就直接撤了。这时，情绪被点燃，氛围也被培养起来。符合收割的条件了。王睿又拿出几个红包，捏在手里，然后指着挂在舞台边缘的条幅，问。“这上面写的是什么，有人能读出来吗？”【千万巨额补贴回馈云中父老，携手莫尔莱，靓猫茹果等知名品牌开启消夏节大促销】很多人喊道。“红包，来，来。”又是一圈红包，这次发的靠后。然后，王睿指着身后的条幅，大声问道。“有没有人买过这些品牌的产品，有的请举手。”当时，这些品牌知名度还是很高的。有不少人举手。王睿请了三个男的，三个女的上台。先是问一个二十五六岁的女人，身材小巧，面色潮红，很紧张。“这位漂亮的美女，莫尔莱，靓猫，茹果，你知道那个品牌。”王睿问完，把话筒递过去，放在女人的嘴边。“这几个品牌的衣服，我都买过。上班的时候就喜欢穿莫尔莱的职业装，很舒服。”“那么你买的时候，大概都花多少钱呢？”王睿问。女人想了想，答道：“莫尔莱的衣服，在专卖店里大概要二三百。靓猫偏淑女一些，也要二百上下，茹果女装我上学的时候穿过，普遍价位在一百五左右。”“谢谢，礼仪，送美女送一套价值八百元的美姿女人化妆品套装。”赵敏将准备好的套装礼盒递过去。问这些问题，都是给台下人看的。王睿又找了一个三十岁左右的男人，问：“这位大哥，一看你的穿着打扮，就知道品位不俗。条幅上的这些品牌，你穿过那些？”这个男人就不怎么怯场，接过麦克风，对着台下说：“我买过江南皮革的包，质量很好，我找人鉴定过，是真皮的。也买过金豹的皮鞋，一双基本在三百块钱左右，莫尔莱的男装我爱人总买，版型很好，穿几年都不会变形。”“好，谢谢大哥。来，既然大哥喜欢金豹的皮鞋，请到台下，送您一双。”几个人都问了一遍，就是围绕着这几个品牌做文章。给出的价格都是在二百至四百之间。王睿这一步的目的很明确，就是为了抬高台下人群对商品的心理预期。并且建立起对品牌，价格，质量的多维度认可。直白点说，就是为了让客户相信王睿卖的东西是真货，原价二三百的，只卖几十块钱。 , )